软文，这个词在学术兴尚没有角切的定义，百科上的定义为软文是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负资疾写的文字吉，者名社群言销专家%销书作家英父认为软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式。利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销模式。他认为软文是二种文字广告。软文作为一种服务于音销的文体形式，主要包含三个基本要素：

(1)创作的主体一毅为公司或者产品宣传人员；

(2)创作的作品能够在某一个内容点吸引读者，如通过一则真实的事实新闻吸引读者，或者通过个有视觉冲击力的标题吸引读者等；

(3)有一定的宣传目的。软文相对于一般的广告文章，突出在“软”，通过潜移默化的作用影响读者，达到宣传企业或者某种产品的目的，

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，一篇优秀的软文，读者阅读时，很难发现是软文。阅读结束之后才明白作者的意图，此时已然明白软文内容的中心点。《就想开间小小的咖啡馆》一书中内容讲述了作者的一个梦想，当读者看完这本书、其实已经完全了解了参差咖啡的产品和服务特点，作者无形之中宜传了参差咖啡。随着读者阅读喜好的变化，软文通过各种渠道被广泛应用到宣传中，如论坛、博客、微信上，文章的形式也变得多种多样，从早期的新闻事实、故事性软文到现在的微小说、购物体会、经验分享等。软文的概念从形式的角度可以分为狭义和广义的定义。

狭义上是指广告发展初期，通过付费的方式，企业在报纸、杂志等媒体刊登宜传企业的或产品的文字)广告。如报纸上经常出现的针对某种产品的感谢信，召开产品发布会的新闻等。

广义上是指酒过专业的策划成者某种宜传目的，付费至报纸杂志、同路等各种宣传煤体，刊登文章，以达到宜传企业或某产品的目的。果道多种多样，包括当前盛行的博客、微信等自蝶林形式上也包含新闻报道、案例分析、购买心得等。

(1)软文的重要性

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，随着自媒体的发展，软文在宣传中发挥的作用显得愈发重要，在企业的宣传策划上，软文是考虑应用的必要手段，如在房地产行业中，新房上市前，企业用新闻性软文宣传楼盘价格低，之后在各大博客和论坛分享房客的看 房和购房经历，介绍楼盘的配套和服务等。软文对企业如此重要，主要体现在以下几个方面。

①广告成本相对较低

广告费用是企业的一大笔开支，消费时代，一个企业要想使自己的产品成为名牌产品，就必须在广告宣传上有巨大投人。如前些年的王老吉每年在广告宣传上的费用支出是一亿元人民币，在2016年竞价购买央视《新闻联播》10秒广告位费用高达9650万元，硬广告的巨大投人带来了巨大的销量。电视广告、网络广告这些广告迅速有效，但费用较高，而且其收入与产出比面临着很多不定因素影响，风险较大。相比之下，软文有很大的优势，一篇原创的软文费用低，而且一篇优秀的软文能部免费得到转载，产生极大的宜传效果，在消费者心目中产生良好的口碑效应。

②能够有效提高产品知名度

信息爆炸时代，一个产品信息很难在消费者心中留下印象，通过软文的深度阐释和介绍，能够让消费者理解企业或者产品信息，口口相传，从而能有效提升企业或者产品知名度。网络宣传中，有两个重要的元素：链接和关健间一篇软文正好体现了这些，由此可以提离产品的腿光率。能够有效地将浅者引流到企业或者产品界面。增加了网络的流量，促成了产品销售。

③企业宣传的必备手段

随着互联网通信技术的发达，自媒体的迅速发展，软文的重要性越来越突出。一篇优秀的软文能够在一夜之间成就一个产品，为企业带来巨大收益。每一个企业都非常重视软文这一宣传方式，通过在各种渠道发布一些软文，提升企业知名度，增加企业和产品的曝光度，让消费者认识和熟悉产品。

(2)如何写好软文

软文的写作不仅要让客户学到一些东西，还要让客户进人到你的软文里面，跟着你的文章走，只有这样你的软文才能发挥它的价值。那么如何才能写好软文呢？

①标题选择

软文发稿网(www.ruanwen.cn.com)软文投放平台了解到，如果软文适用于网站的推广，不管是引导用户还是网站品牌的推广都需要考虑用户的定位。因为在这个行业永远是初级用户看文章的比较多，所以我们在设置标题的时候一定要抓住初级用户，标题一定要是基础的内容，涉及高深的技术初级用户很难懂，自然也不会去点击。怎么去设置呢？标题一定要懂得选择关键词，通常在标题里面一个用户关注的关键词能给你带来一大批用户如韩名第一、算法，收录、小白，新手、技巧、快速等这些词容易受到初级用户的关注，所以我们在写作软文的时候尽量包括这些关键词进去，你也可以进行数据分析，去观赛那些比较火的贴子，当然一定要分清楚是楼主自已顶的还是大家顶的。

②文章条理清晰

文章条理一定要清晰，一篇好几百字的文章如果没有条理，用户很难耐者性子去看完，更加不用说会去评论。所以写文高时候一定要分第一点、第二点、第三点，并且文章的小标题最使用加粗标识，这样用户就非常清楚一篇文章到底讲了那几个点也不会看完一篇文章不知道说的是什么意思。一篇文章的肉容不要太长、150个字就非常好，如果达到300个字以上用户有看认真地看完，并且论坛或者文章板块的收藏用户很少去使用，所以文章就很难达到最终的效果。

③提出观点吸引用户

提出观点很重要，你要让用户明白你今天说的是什么。怎么样的一篇软文能让用户产生兴趣看下去呢？除了标题就是文章的第一段内容。更为重要的是你今天说的跟用户有什么关系，如果跟用户没有关系，那么用户凭什么要看你的呢？又怎样吸引住用户？

(3)软文的传播要素

著名的传播学家拉斯韦尔提出著名的传播过程“五要素”构成理论，即“5W”模式，软文作为传播过程中的内容要素，要脑到很好的传播效果，就必须考虑传播发生时的传播者、对象、果道以及希望达到的效果，从而形成传播的内容，即软文内容。一前情祝下，主要从以下几方面打造软文的内容：

①一个有吸引力的标题

标题是文章的眼晴，一个好的标题能够第一时间抓住读者，一篇有内容的文章，也少不了一个好的标题。如以“利”吸引者的标题《小站长年收人10万不是梦-我的奋斗历程》《网址培训软文标题)，《注册××网址会员，即送100元现金券》(××网上商城的软文标题)；还有以“新”馋人的，《我市惊现“日光盘”》（楼盘促销软文标题)，《终于，多功能车开始用安全阐释豪华》（途朗轿车软文标题），《苹果AR创、新、薄（世上最薄的笔记本电脑）》（苹果软文标题）；还有以“情”动人的标题等。

②内容有真情实感

软文靠一个好的标题吸引了读者，能够留住读者的关键还是内容，正如“标题党”能够通过标题吸引读者，给一个网址或者产品带来瞬时关注量，但不能打动读者， 留住他们。新闻性的软文，能够讲述好一个事实性故事，一个经验分享型软文，讲述的是创作者真实的感受，让阅读者能够被细节打动，受到无声无息的影响，避免文字广告的灌输式宣传，不能起到宣传作用，反而引起读者反感，不能达到预期效果。

③深入分析目标客户

广告需要一定的夸张，但过度的夸张则不行，过度的夸张会让消费者觉得虚假，产生厌恶的情绪。软文产生的宣传效果是在消费者对作者阐述的事实有了信任之后，因此，软文创作前就必须充分考虑自己的顾客的特征，如年龄特征、购买行为和心理特点，写出的文字能够吸引她们，从而将产品信息隐藏在其中，影响到他们的决策和购买行为。如通过微信渠道发布一定要考虑读者，谁会阅读，谁会分享，他们会了解的软文，到什么内容，最大限度吸引客户，使自己的目标客户乐于主动分享。